如何做好數(shù)碼印花業(yè)務(wù) 聽聽10位專家的見解！

當(dāng)開始一項(xiàng)T恤印花業(yè)務(wù)時(shí)，有一些事情需要考慮，比如技術(shù)選擇，了解你的數(shù)據(jù)和營(yíng)銷你的業(yè)務(wù)。

但除了決定進(jìn)入定制T恤和服裝的世界之外：你需要做什么才能真正成功？這是你第一次創(chuàng)業(yè)嗎？還是你在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中增加印品生產(chǎn)？

了解成功的參與者是如何做到這一點(diǎn)的，將會(huì)給你的企業(yè)帶來一個(gè)良好的開端，或者是一種動(dòng)力。

在這里，我們分享了的10個(gè)見解，關(guān)于使用直接成衣印花技術(shù)的成功T恤印花業(yè)務(wù)是什么樣的，以及如何取得成功的重要提示。

一、理解你的成功是什么樣的

你從事T恤印花貿(mào)易的原因是什么？

我們發(fā)現(xiàn)人們進(jìn)入到T恤定制和服裝印花領(lǐng)域最常見的原因是:

1.印品生產(chǎn)是他們業(yè)務(wù)的自然延伸

2.是時(shí)候進(jìn)行內(nèi)部生產(chǎn)以提高利潤(rùn)率了

3.創(chuàng)建一個(gè)在家人身邊的業(yè)務(wù)

4.創(chuàng)建一個(gè)可以在家辦公的企業(yè)

成功的直接成衣印花企業(yè)了解他們開展業(yè)務(wù)的主要?jiǎng)訖C(jī)，并一開始就做出最佳決策。

不管你的理由是什么，就像我們知道的那樣，直接成衣印花（DTG）能使定制印花的價(jià)格合理且易于使用。與絲網(wǎng)印花相比，它有很多優(yōu)勢(shì)，在過去10年左右的時(shí)間里，它為新玩家打開了一個(gè)全新的行業(yè)。

直接成衣印花（DTG），也幫助絲網(wǎng)印花商滿足他們傳統(tǒng)上拒絕了的一部分市場(chǎng)。在直接成衣印花技術(shù)出現(xiàn)之前，絲網(wǎng)印花和刺繡是主要參與者，這意味著定制和短期的訂單很昂貴。

但現(xiàn)在，由于可以在不到1分鐘的時(shí)間內(nèi)打印出色彩繽紛的單件T恤，直接面向服裝的定制訂單和更短周期的制作成為可能。

二、符合客戶標(biāo)準(zhǔn)

知道如何滿足客戶的要求，并將他們導(dǎo)向更好的解決方案，這對(duì)雙方都是雙贏的。當(dāng)客戶要求你報(bào)價(jià)打印一批顏色、面料或圖像不太理想的衣服時(shí)，你就直接說出來。很多時(shí)候，你的客戶希望你提供更好的解決方案。

有時(shí)對(duì)工作說“不”是最好的答案。

如果你知道即使在與你的客戶交談后，也無法實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的結(jié)果，或者你不能在最后期限前完成，那么請(qǐng)說不。來自Machine Plus的 Gus Altmann說：“大多數(shù)人都樂于為質(zhì)量付費(fèi)，如果你認(rèn)為他們的要求不可能實(shí)現(xiàn)，他們會(huì)欣賞你的誠實(shí)。他們是你想要的客戶?！?/span>

他們不是專家，你是。

當(dāng)談到獲得正確的圖案時(shí)，Mammath T-Shirt Printing T恤印刷公司的老板Mark Frahm 說：“與客戶合作修復(fù)文件。”許多客戶不知道什么是“打印就緒”的圖案。你可以通過提供必要的文件要求對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，但你可能將一直需要處理一些工藝圖。不要免費(fèi)這樣做。讓他們準(zhǔn)備好他們提供的文件，他們要么多付一點(diǎn)錢才能把它弄好，或者走人，雙贏。

三、適合的工作裝備

選擇你的設(shè)備是你需要做出的最重要的決定，所以必須做一番研究。至于直接成衣印花打印機(jī)，市場(chǎng)上有很多選擇。出色的數(shù)碼印花商擁有合適的設(shè)備，使他們的業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

Gus Altmann說，首先要考慮的是了解你打印機(jī)需要做什么?！叭绻阈枰蛴C(jī)每天打印高質(zhì)量的T恤和服裝，那么你需要一臺(tái)可以解決這個(gè)問題的服裝打印機(jī)。為此，你需要花費(fèi)2.3萬到3萬美元來購買合適的設(shè)備，包括一臺(tái)高質(zhì)量的服裝打印機(jī)，比如愛普生F2160，以及一臺(tái)高質(zhì)量的熱壓機(jī)和環(huán)保墨水，這些都可以為你工作。

直接成衣印花機(jī)也有更便宜的選擇，但不要指望它們的產(chǎn)量是一樣的。Gus說：“考慮一下你需要機(jī)器做什么。如果它只是每周打印一些促銷品，而你并不需要高質(zhì)量的產(chǎn)品來獲得高回報(bào)，那么一臺(tái)價(jià)格在1萬到12萬美元之間的服裝打印機(jī)和一臺(tái)熱壓機(jī)就能滿足你的需要?！?/span>

選擇你的機(jī)器時(shí)第二個(gè)最重要的考慮因素是它說附帶的支持服務(wù)。Gus建議在選購時(shí)問這些問題：

1.如何獲得我需要的培訓(xùn)？

2.我了解保修條款和我正在購買的產(chǎn)品嗎？

3.它是專為這項(xiàng)工作而設(shè)計(jì)的嗎？

4.它是否涵蓋所有部件和能使用多長(zhǎng)時(shí)間？

5.我買的是一個(gè)信譽(yù)良好的品牌嗎？

6.當(dāng)我的機(jī)器無法滿足客戶訂單的挑戰(zhàn)時(shí)，誰將支持我？

四、了解你的企業(yè)數(shù)據(jù)

任何類型的成功企業(yè)都知道他們自己的數(shù)據(jù)。知道這一點(diǎn)至關(guān)重要。

1.可以維持運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)運(yùn)行固定成本

2.打印一件T恤或一批50件的直接成本

3.你打印的每件商品的利潤(rùn)是多少

4.你如何跟蹤你經(jīng)常關(guān)注的財(cái)務(wù)預(yù)算

你怎么知道怎么收費(fèi)？在任何行業(yè)，快速達(dá)到盈利的門檻都是至關(guān)重要的。

首先要知道每件衣服的平均打印成本（考慮到你的直接成本）以及打印每件衣服的時(shí)間。這取決于你所有什么打印機(jī)，因?yàn)樯a(chǎn)速度、墨水成本和服務(wù)因品牌而異。

數(shù)碼印花商實(shí)現(xiàn)成功目標(biāo)的利潤(rùn)率至少為10~15％。他們?cè)u(píng)估是否能達(dá)到客戶標(biāo)準(zhǔn)，因此他們不會(huì)承接賠錢或損害品牌的工作。

一般來說，你應(yīng)該計(jì)劃每周至少打印30件衣服來支付打印機(jī)的成本，但這也取決于你的成本基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)模式。

但也要確定哪些業(yè)務(wù)適合你，了解你的成本，研究市場(chǎng)并設(shè)定你的利潤(rùn)率。

五、熟能生巧

犯錯(cuò)是真正了解你的機(jī)器和行業(yè)訣竅的最好方法。在安裝了新的數(shù)碼服裝打印機(jī)后，新企業(yè)主往往會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤，他們等待第一個(gè)訂單再打印。

Mark Frahm說：“我最不希望看到的就是不滿意的顧客退回失敗的產(chǎn)品。如果我不知道客戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品贊不絕口，而不是抱怨，我就什么都不會(huì)做。面料、圖案和風(fēng)格千差萬別，一個(gè)成功的服裝印花企業(yè)應(yīng)該對(duì)所銷售的每一種服裝的風(fēng)格和成分進(jìn)行取樣和洗滌測(cè)試，不斷地改進(jìn)和完善。關(guān)鍵是銷售一種沒有人可以抱怨的產(chǎn)品?！?/span>

所以，不要等到你接到你的第一個(gè)訂單，你才連接直接成衣印花機(jī)進(jìn)行打印。

六、知道你的方向

規(guī)劃你的數(shù)碼印花業(yè)務(wù)的發(fā)展方向?？偸莟恤和帽衫嗎？或者你想在帽子、馬克杯和其他宣傳材料上打印，以支持你的客戶的品牌？

大多數(shù)數(shù)碼印花商從一開始就知道他們想要進(jìn)入的其他項(xiàng)目。所以，現(xiàn)在就和你的客戶談?wù)?，衡量一下?duì)這些產(chǎn)品的需求水平。盡早建立這些關(guān)系，這樣他們就可以從你那里訂貨了。

繪制產(chǎn)品路線圖可以幫助你實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可視化和規(guī)劃，從而實(shí)現(xiàn)多樣化。你的業(yè)務(wù)模式可能會(huì)發(fā)生變化，因?yàn)槟憧赡苄枰肫渌麊T工，并且你需要考慮將任何新技術(shù)納入預(yù)算，如UV或熱升華打印機(jī)。

七、打開你的關(guān)系網(wǎng)

除了知道自己要去的地方，你還應(yīng)該了解自己不想做的事情。

“知道自己的最佳狀態(tài)是關(guān)鍵。” Gus說。直接成衣印花機(jī)（DTG）非常適合訂單數(shù)量為1~ 250件的打印。雖然能夠提供更多，但這是使用直接成衣印花機(jī)的數(shù)碼印花商的最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！?/span>

不要與絲網(wǎng)印花競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)會(huì)合作。Mark Frahm說：“作為一個(gè)成功的直接成衣印花業(yè)務(wù)者，你會(huì)收到有關(guān)超出直接成衣印花（DTG）市場(chǎng)可行數(shù)量的訂單的詢價(jià)。不要嘗試通過直接成衣印花機(jī)打印這些訂單，找一個(gè)值得信賴的絲網(wǎng)印花商來合作。與紡織品絲網(wǎng)印花公司定下長(zhǎng)期合作，以便你可以報(bào)價(jià)，并尋求外包更大的訂單的機(jī)會(huì)。作為回報(bào)，絲網(wǎng)印花商接到一堆小訂單時(shí)，會(huì)讓你來處理，這樣每個(gè)人都能賺錢。

八、籌劃流程

成功的打印商從頭到尾都有清晰的流程步驟。從最初的詢價(jià)、創(chuàng)建報(bào)價(jià)、安排訂單，到生產(chǎn)、包裝、會(huì)計(jì)和跟進(jìn)。

會(huì)計(jì)和調(diào)度的軟件解決方案也很重要。因此，從一開始就正確處理這些問題，這樣你的企業(yè)就可以成長(zhǎng)起來。

對(duì)于直接成衣印花（DTG）生產(chǎn)，Mark Frahm表示，最好將預(yù)處理和打印作為流程中的兩個(gè)元素進(jìn)行分解?！懊考路嫌』▍^(qū)域你都去檢查兩次。我把它分解成這兩個(gè)元素，并找到在這兩個(gè)方面更快、更有效的方法?！?/span>

九、有正確的態(tài)度

經(jīng)營(yíng)任何一種生意都是困難的，讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧。有很多人都在經(jīng)營(yíng)自己的家族企業(yè)，或者做自己的老板。但是當(dāng)事情變得艱難，或者你正處于“這樣的日子”時(shí)，你應(yīng)該繼續(xù)前進(jìn)。

正確的態(tài)度會(huì)幫助你度過困難時(shí)期，讓你在生意上有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。那么正確的態(tài)度是什么呢？Gus說：“接受挑戰(zhàn)，并運(yùn)用創(chuàng)造力來克服障礙。數(shù)碼印花是創(chuàng)意思想家的產(chǎn)業(yè)。選擇把困難的處境看作是一個(gè)成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?！?/span>

不要認(rèn)為這很容易。Mark Frahm說：“直接成衣印花（DTG）看起來很簡(jiǎn)單，通常銷售起來也很容易，但事實(shí)并非如此。這比按一個(gè)按鈕要復(fù)雜得多，它是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道所有的事情。挑戰(zhàn)是每天都有的，所以你需要正確的態(tài)度去把握每一天。直接成衣印花始終要求一種承諾、堅(jiān)持不懈和高水平解決問題的能力?！?/span>

讓你的周圍充滿正確的支持。你的員工、業(yè)務(wù)合作伙伴和技術(shù)提供商都應(yīng)該在你的業(yè)務(wù)中發(fā)揮關(guān)鍵作用。Gus說，獲得適當(dāng)?shù)闹С峙c選擇合適的技術(shù)同樣重要。成功的玩家知道他們需要做什么，當(dāng)他們的工作發(fā)生變化時(shí)，他們可以去求助誰?！?/span>

十、尋找你的目標(biāo)群體

了解你的目標(biāo)受眾人群，如何接觸他們以及擁有他們想要和喜愛的產(chǎn)品，是成功的數(shù)碼印花商秘訣的一部分。這個(gè)秘密武器的關(guān)鍵因素主要包括：

1.產(chǎn)品市場(chǎng)測(cè)試

2.創(chuàng)建你的社群

3.建立自己的品牌和信息渠道

4.使用社交媒體、網(wǎng)站或兩者兼有

5.幫助人們找到你（搜索引擎優(yōu)化）

6.強(qiáng)化你的認(rèn)知度和社會(huì)認(rèn)同感。

營(yíng)銷你的數(shù)碼印花業(yè)務(wù)是至關(guān)重要的。因?yàn)殚_展工作和拓展業(yè)務(wù)一樣重要。

定期騰出時(shí)間來提高你的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。不是只有你在這個(gè)行業(yè)，還有那些已具規(guī)模的數(shù)碼印花商，他們的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)對(duì)你有所幫助。但是記住，他們?cè)?jīng)和你一樣。

找一些課程、在線社區(qū)或播客來提高你的營(yíng)銷技巧。這項(xiàng)投資最終會(huì)物有所值的。