肯定可以的,不管是噴頭,還是耗材或者其它零部件,用戶都可以從其它渠道購(gòu)買。作為理性的用戶,肯定是希望更低的價(jià)格,支付較少的費(fèi)用獲取替代零部件。只是在決定購(gòu)買的時(shí)候,希望考慮三個(gè)方面:
一、風(fēng)險(xiǎn)跑不了
網(wǎng)上充斥大量網(wǎng)店,中間貿(mào)易商賣噴頭,有些價(jià)格看的人都心動(dòng)。例如從廠家購(gòu)買一個(gè)噴頭要8000塊錢,而那些價(jià)格只要6000,有的甚至只有4500??吹竭@,估計(jì)第一反應(yīng)就是“廠家真黑,賺我那么多錢”,再加上這些網(wǎng)店各種承諾、各種保障,似乎都沒問題,于是便下單購(gòu)買了。
造成這么低的價(jià)格主要有兩個(gè)原因:
1.噴頭是翻新噴頭,也就是別人用過(guò)的噴頭,拆卸下來(lái)之后,清洗干凈后,再轉(zhuǎn)賣。這種噴頭大部分都是幾百塊錢,一千塊收上來(lái)的。先不講這里面問題比較多,單噴頭的使用壽命最少都過(guò)了一半了。
2.騙錢,開個(gè)網(wǎng)店的成本只需要1000塊錢保障金(某寶),只要賣出1個(gè)噴頭本都收回來(lái)了,多一個(gè)就是凈利潤(rùn)。就是違規(guī),后期扯皮賠這一千塊錢,也不算什么的。
二、你懂技術(shù)嗎
買噴頭容易,換就難了。怎么安裝、怎么接線、怎么安裝墨路等這些都是技
術(shù)活,稍微不注意,一個(gè)電源線插反了,通電的一瞬間,噴頭直接燒毀就報(bào)廢。你可能會(huì)想,我買噴頭回來(lái),讓廠家的技術(shù)員上門安裝不能嗎?這就好比,我買格力的空調(diào),讓海爾的安裝師傅過(guò)來(lái)裝,你猜對(duì)方會(huì)不會(huì)給你裝?而且每個(gè)噴頭都有專門的編號(hào),這塊在廠家系統(tǒng)里都有記錄。不是從廠家出的噴頭,安裝后如果出現(xiàn)了問題,肯定不負(fù)責(zé)任的。(很大原因在于用戶買的噴頭本身就有問題)
三、長(zhǎng)期合作考慮
這幾年,uv平板打印機(jī)行業(yè)的高速發(fā)展,新冒出來(lái)大大小小的公司都有幾十個(gè)了(1-2年中),加上原來(lái)的廠家,整個(gè)市場(chǎng)上保守估計(jì)有300-400家了。尤其在15萬(wàn)以下的機(jī)器上,價(jià)格已經(jīng)殺到了設(shè)備基本沒有利潤(rùn),只能通過(guò)零部件和售后服務(wù)這兩塊賺錢了。有些幾十塊錢的小部件用戶自己購(gòu)買無(wú)所謂,涉及到大的部件上,這塊的利潤(rùn)如果不讓廠家賺取,那當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)故障的時(shí)候,如何獲的有保障的售后服務(wù)呢?總不能錢不讓賺,活兒還的干吧。
這也可以解釋網(wǎng)上看到有些用戶罵部分廠家售后上門收費(fèi)貴、售后服務(wù)拖拉等情況,不妨問問自己,如果你是廠家,遇到這種類型客戶該怎么處理?
用戶不傻、廠家也不傻,合作關(guān)系能長(zhǎng)久的保持下去,只能是因?yàn)殡p方都能從中獲利,要都是一方賺、另外一方虧,虧的那一方肯定不會(huì)再玩下去。