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買uv打印機(jī)為什么要認(rèn)準(zhǔn)廠家直銷?

文章出處:人氣:121發(fā)表時(shí)間:2017/11/7 13:36:19

uv打印在行業(yè)里面分為兩種營銷模式,一種為廠家直銷,第二種為傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式,那么我們來講解一下為什么買uv打印機(jī)一定要認(rèn)準(zhǔn)廠家直銷呢?下面我們先來分析一下兩種營銷模式的操作方式:

uv打印機(jī)

一、廠家直銷,廠家直銷顧名思義就是由生產(chǎn)廠家生產(chǎn),銷售,服務(wù)為一體的體制,因?yàn)?a href="http://www.thatguypr.com/" target="_blank" title="uv打印機(jī)">uv打印機(jī)和別的快銷品不一樣,就算是再好的設(shè)備,廠家都不能保證自己賣出去后期沒有問題,那么問題來了,設(shè)備有問題怎么辦呢?那當(dāng)然是第一時(shí)間解決問題的速度,一般廠家直銷的售后服務(wù)流程是在用戶發(fā)現(xiàn)問題以后第一時(shí)間聯(lián)系廠家的售后服務(wù)人員,在電話里面把問題給廠家的人員先描述,廠家的技術(shù)員判斷在電話里面是否能解決,如不能解決廠家在24小時(shí)之內(nèi)安排技術(shù)工程師上門服務(wù),則用戶只需承擔(dān)技術(shù)員往返的火車票及安排技術(shù)員的食宿即可,則一般的廠家對技術(shù)員的食宿都沒有什么要求,只需要讓技術(shù)員有飯吃有地方住即可。


二、經(jīng)銷模式,經(jīng)銷就是經(jīng)銷商從廠家把產(chǎn)品進(jìn)過來,然后在當(dāng)?shù)刭u給終端客戶,然經(jīng)銷商為什么要給廠家賣設(shè)備?這些問題用一個(gè)詞就可以形容,那就是(利益)因?yàn)樽呓?jīng)銷模式的廠家都會(huì)給經(jīng)銷商一個(gè)拿貨的價(jià)格,然后經(jīng)銷商再拿著這個(gè)設(shè)備倒手賣到終端用戶的手中,然經(jīng)銷商的利益又從何而來呢?那當(dāng)然是從設(shè)備上面提取,可能有很大一部份客戶在買設(shè)備時(shí)都會(huì)進(jìn)入一個(gè)盲區(qū),因?yàn)樗麄冊诋?dāng)?shù)赜薪?jīng)銷商呀,后期服務(wù)有保障之內(nèi)的這種心理呀,其實(shí)說白了這些都是終端客戶對自己的一個(gè)心理安慰罷了,


走經(jīng)銷商的廠家油墨也是同機(jī)器一樣的,經(jīng)銷商從廠家拿油墨,然后賣價(jià)也是由經(jīng)銷商自己來定,為保護(hù)經(jīng)銷商的利益,一般不管是設(shè)備價(jià)格還是油墨價(jià)格廠家都不會(huì)出面干涉經(jīng)銷商的,廠家只管給經(jīng)銷商提供uv打印機(jī)設(shè)備以及uv油墨就行,目前經(jīng)銷的油墨價(jià)格在500-800元一公升不等,而且設(shè)備都是上了油墨鎖的,會(huì)感應(yīng)到是不是廠家提供的油墨,如不是則機(jī)器就不能工作。一般廠家直銷的話油墨都是廠家直接給終端用戶提供,價(jià)格的話也可以直接和廠家談,當(dāng)然廠家油墨的價(jià)格也會(huì)隨著市場的價(jià)格在變動(dòng)。目前廠家直銷的油墨在300-500元一公升左右。


設(shè)備是一次性投資,貴個(gè)兩三萬或者便宜個(gè)兩三萬也就那樣了,但是油墨會(huì)是后期最主要的一個(gè)耗材成本,日復(fù)一日算下來同樣的東西就要比別人多花不少錢,再有錢也不是這樣花的,


下面就來說一個(gè)實(shí)際的客戶案例:

為了同行業(yè)友好及公平競爭,所以下面就不直接說出是哪個(gè)廠家,但文章的真實(shí)性可以來電核實(shí).


在某某地方有一個(gè)廠家在當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)經(jīng)銷商,當(dāng)時(shí)客戶買他們設(shè)備的時(shí)候也是考慮到許多客戶都考慮到的這個(gè)問題,所以就在當(dāng)?shù)刭I了設(shè)備,剛開始還好沒什么問題,但是好景不長,過了兩個(gè)月左右機(jī)器開始鬧矛盾了,客戶也是按照最初的約定找了經(jīng)銷商售后,但是因?yàn)榻?jīng)銷商的技術(shù)有限,大家做生意都清楚,廠家為保護(hù)自己的利益,很多核心的技術(shù)不可能會(huì)傳授給經(jīng)銷商的。后來經(jīng)銷商反復(fù)的去了幾次還是沒有搞定,后面客戶再打電話給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商干脆不去了,在電話里面讓客戶買了核心的板卡自己換,一塊板卡的話通常在5000元左右,但是反復(fù)的燒壞了三塊板卡也就是15000元左右后,設(shè)備還是不能正常工作,客戶就天真的打電話去廠家投訴經(jīng)銷商,但是這又有什么用呢?因?yàn)閺S家為保護(hù)經(jīng)銷商的利益是不會(huì)去管這些事情的,客戶給廠家說愿意出技術(shù)員來回飛機(jī)票及出差的一切費(fèi)用,但是廠家說這不屬于他們管,讓找經(jīng)銷商,經(jīng)銷商解決不了的話讓經(jīng)銷商直接找廠家,給廠家打書面報(bào)告廠家才會(huì)派人售后。


但是此前經(jīng)銷商和客戶之間就因?yàn)橛湍珴q價(jià)的事情鬧過矛盾,客戶給廠家打電話,廠家說經(jīng)銷商讓用哪種油墨你就得用哪種油墨,再加上后期設(shè)備售后的問題大家鬧得是更僵了,讓經(jīng)銷商給廠家做書面報(bào)告那更是不可能的了,所以客戶的設(shè)備到現(xiàn)在還癱瘓至今,所以前不久又來我司買了一臺(tái)同樣型號(hào)的設(shè)備。綜上所述完全是來自于此客戶之口,完全沒有添加任何水分,


所以買uv打印機(jī)在當(dāng)?shù)赜薪?jīng)銷商,經(jīng)銷商真的就能給你解決問題嗎?別鬧了,你只是在尋求一個(gè)自我心理安慰!如果說你和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商不是很熟,經(jīng)銷商不是你親朋好友的話那就還請慎重!如果是請放心購買。

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