目前，中國(guó)數(shù)碼印刷市場(chǎng)并沒(méi)有大家想象中的呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)際上這個(gè)發(fā)展速度是趨于緩慢的，尤其是在我們給予極大希望的幾個(gè)數(shù)碼印刷應(yīng)用領(lǐng)域：按需印刷和個(gè)人賬單打印等，實(shí)際上受制于國(guó)內(nèi)的特殊國(guó)情，它們并沒(méi)有像國(guó)外那么成熟，這兩個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展一直是不溫不火。

隨著連續(xù)式噴墨技術(shù)的更新?lián)Q代，帶來(lái)成本降低和產(chǎn)能提高，在幅面、品質(zhì)方面大幅度的改變，其直接的改變就是數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的豐富，更多的應(yīng)用我們能做了，特別是成本的降低和幅面的改變，在這方面未來(lái)我們可以有更多的想象空間。

除此之外，在印刷企業(yè)方面，設(shè)備和產(chǎn)能的過(guò)剩似乎成為一種趨勢(shì)。其實(shí)嚴(yán)格意義上來(lái)講，這種過(guò)剩是主要出現(xiàn)在中、低端數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)市場(chǎng)的，這反映了中國(guó)數(shù)碼印刷市場(chǎng)客觀(guān)現(xiàn)狀。首先，大部分印刷企業(yè)主要采用價(jià)格戰(zhàn)的策略，獲得了一些現(xiàn)有的數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)，這個(gè)跟國(guó)外數(shù)碼印刷市場(chǎng)是很不同的地方。在國(guó)外比較發(fā)達(dá)的一些國(guó)家，數(shù)碼印刷企業(yè)并不只是印刷服務(wù)供應(yīng)商，他們可能是客戶(hù)的顧問(wèn)，比如公關(guān)公司、業(yè)務(wù)咨詢(xún)公司。國(guó)外很多成功的數(shù)碼印刷企業(yè)相當(dāng)一部分的投入和資源是投入在營(yíng)銷(xiāo)方面，所以他們會(huì)成為終端用戶(hù)很好的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，這是一種全新的業(yè)務(wù)模式。

看來(lái)真正的數(shù)碼印刷并不能只是價(jià)格，數(shù)碼印刷應(yīng)該是要帶給客戶(hù)帶來(lái)更多的增值服務(wù)、附加值，這應(yīng)該是數(shù)碼印刷的前景，這實(shí)際上就是讓我們印刷企業(yè)跳出中、低端數(shù)碼印刷紅海市場(chǎng)，走向中高端的藍(lán)海，高附加值市場(chǎng)。目前中國(guó)數(shù)碼印刷中、低端市場(chǎng)的同質(zhì)化、低附加值的競(jìng)爭(zhēng)在一些城市已經(jīng)是很激烈了，設(shè)備的開(kāi)工率不足等是顯而易見(jiàn)的，再加上經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，數(shù)碼印刷企業(yè)若不思變恐怕也難逃優(yōu)勝劣汰的命運(yùn)。

因此，如何利用數(shù)碼印刷提升生產(chǎn)力、擴(kuò)大利潤(rùn)空間，成為印刷從業(yè)者共同面對(duì)的課題。

抓住市場(chǎng)機(jī)遇 找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

1.出版行業(yè)新書(shū)和小批量圖書(shū)目前是出于穩(wěn)定增長(zhǎng)的。中國(guó)的圖書(shū)出版行業(yè)是一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的行業(yè)，由2000年出版圖書(shū)14.3萬(wàn)種增長(zhǎng)到2003年的近20萬(wàn)種，隨著新作和小批量再版圖書(shū)的增加，按需印書(shū)的增長(zhǎng)前景非常大。

2.保險(xiǎn)、金融、證券、郵政等行業(yè)的個(gè)性化直郵商函快速發(fā)展。隨著中國(guó)市場(chǎng)的對(duì)外逐步開(kāi)放，各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)、金融、證券、郵政等行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式正在迅速改變，各種票據(jù)呈現(xiàn)越來(lái)越強(qiáng)的個(gè)性化傾向，個(gè)性化直郵函件的需求正在擴(kuò)大。

利用數(shù)碼印刷的特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

1.與制造業(yè)結(jié)合，如利用lT行業(yè)產(chǎn)品品種多。產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)更新快的特點(diǎn)，進(jìn)行印刷服務(wù)。

2.利用個(gè)性化印刷品對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)，數(shù)碼印刷方式可以作為提高公司收入。增進(jìn)與客戶(hù)交流的手段，例如汽車(chē)制造、房地產(chǎn)公司等可以針對(duì)潛在客戶(hù)的情況，利用數(shù)碼印刷技術(shù)分別定制個(gè)性化的宣傳材料，進(jìn)行一對(duì)一的宣傳，達(dá)到吸引客戶(hù)的目的。個(gè)性化消費(fèi)品的印刷，如印刷個(gè)人論文集、個(gè)性化名信片、請(qǐng)柬、掛歷、郵票等。

3.個(gè)性化包裝印刷、防偽印刷、樣張打樣等。

應(yīng)該重視的技術(shù)及發(fā)展模式

1.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，為遠(yuǎn)程印刷及控制做好準(zhǔn)備。

2.個(gè)性化的印后裝訂設(shè)備。

3.客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）和供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）系統(tǒng)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈的今天，數(shù)碼印刷只有擁有實(shí)力，才能在行業(yè)發(fā)展潮流中屹立不倒，不被淘汰。而增強(qiáng)實(shí)力的第一步，便是分析自身優(yōu)勢(shì)與不足。在市場(chǎng)大環(huán)境下，數(shù)碼印刷充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，潛力轉(zhuǎn)化為實(shí)力將指日可待。

當(dāng)然包裝市場(chǎng)也是我們不可以忽略的一個(gè)未來(lái)重要的數(shù)碼印刷應(yīng)用市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外的數(shù)碼印刷設(shè)備供應(yīng)商幾乎都推出了相關(guān)應(yīng)用的產(chǎn)品。這會(huì)是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)：禮品包裝、藥品包裝、食品包裝等等。這些產(chǎn)品的包裝尺寸普遍比較小，同時(shí)包裝市場(chǎng)也有一些特殊的應(yīng)用特點(diǎn)比如豐富的顏色要求、個(gè)性化的防偽等，同時(shí)后道的裁切、覆膜等等，需要現(xiàn)有的供應(yīng)商可以提供整合性以及差異化的解決方案。應(yīng)該說(shuō)在未來(lái)的市場(chǎng)上，這也是數(shù)碼印刷發(fā)展的一個(gè)大的機(jī)會(huì)。

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